Кризис на рынке недвижимости: что изменилось для покупателей?

Покупка жилья в России всё больше напоминает квест с постоянно меняющимися правилами. Рынок недвижимости сейчас переживает настоящий шторм: ставки по ипотеке бьют рекорды, государственные программы сокращаются, а спрос на квартиры падает. Но что стоит за этими изменениями?

Программа «Господдержка» закрыта: К чему это привело?
С 1 июля 2024 года исчезла возможность оформить кредит под 8% на новостройки — программа, введенная во время пандемии, официально завершилась. Власти заявили: льгота, хотя и помогала россиянам, неожиданно ударила по рынку. Цены на новостройки взлетели, а разрыв с «вторичкой» стал критическим. Результат — программу свернули, оставив покупателей один на один с рыночными ставками, которые уже достигли 18% из-за ключевой ставки ЦБ.

«Семейная ипотека»: Новые правила — кому теперь светит 6%?
С 10 июля получить льготную ставку 6% смогут только те, кто соответствует жёстким критериям:

• Семьи с детьми до 6 лет или ребёнком-инвалидом;
• Родители двоих несовершеннолетних — но купить квартиру в новостройке они смогут лишь в малых городах (до 50 тыс. жителей) или регионах с дефицитом жилья.

IT-ипотека: Ставки выше, география уже
IT-специалисты тоже почувствовали изменения: ставка выросла до 6%, а максимум по кредиту теперь единый для всех — 9 млн рублей. Но главный удар пришелся на Москву и Петербург: сотрудники местных компаний вовсе лишились доступа к программе.

Итог: за полгода рынок ипотеки сжался вдвое. В июле банки выдали всего 107 тыс. кредитов (356 млрд рублей) против 202 тыс. в июне. Год назад падение было ещё скромнее — минус 37% по количеству сделок.

Покупатели массово переключаются на «вторичку» — в октябре 2024 года на неё пришлось 59% сделок против 53% год назад. Причины:

• Новостройки подорожалииз-за госпрограмм;
• Предложение замерло:52,9 млн кв. м на первичном рынке против 50 млн на вторичном.

Но даже сдвиг спроса не спасает от общего падения. В III квартале 2024 продажи на вторичке рухнули на 35%, а на первичном рынке — в 2 раза! Хуже всего ситуация в регионах:

• Кострома, Сочи, Владивосток— спрос упал на 40-70%;
• Красноярский край, Краснодар, Москва— минус 16-45%.

Кризис заставил многих пересмотреть планы:

• 60% надеются купить кварцу в ближайшие 2-3 года;
• 19% пессимистично смотрят на срок от 5 лет;
• 21% всё ещё верил в чудо до конца 2024 года, но шансов почти не осталось.

Что это значит? Ожидания сталкиваются с реальностью: цены растут, кредиты дорожают, а доходы не успевают. Для семей вопрос жилья превратился в долгосрочную стратегию, а не ближайшую цель.

Кризис — время для перезагрузки. Чтобы не потерять клиентов, девелоперам нужно:

• Анализировать конкурентов— что они предлагают и чем выделяются;
• Изучать потребности покупателей— почему они выбирают «вторичку» или откладывают покупку;
• Быть гибкими — адаптировать проекты под меняющийся спрос.

Компания Brandmetrika предлагает решения, которые превратят вызовы в возможности. Мы поможем:

• Выявить ваши конкурентные преимущества;
• Оценить креативные концепции, которые цепляют даже в кризис;
• Повысить лояльность клиентов через точное понимание их запросов.

Вывод: Рынок недвижимости — это игра на понижение. Но те, кто готов меняться, найдут возможности даже здесь. Вопрос лишь в том, успеете ли вы за трендами?

P.S. Не дайте кризису диктовать ваши правила — доверьтесь аналитике, которая работает на опережение.